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工作服定製,  ,  量化必犧牲產品面料，版型，工藝設計細節，從而概括細節使成本降低。

質化確能不斷細化產品品質做到極致，成本也隨着面料，輔料，設計版型，工藝流程的不同成本無法降低。在市場環境寬鬆的情況下不是問題，但市場消費減少僧多粥少的情況下，兩者的產生了競爭，顯然顧客更買賬價格便宜性價比格的產品。,  以下純屬個人感覺，大家探討！

1：首先高端定行業，屬於三極分化，一部分以設計主導的上層圈子、以設計及名人圈子效應，擴大聲勢，資源合作；另一部分是工廠及傳統品牌為主導，大部分一二線商場品牌也會提供相應的定製服務，還有一部分是在兩者之間，因為進入行業久，以工裝為導向，發展店鋪的定製服務，一般以產品做工為核心，價格也接地氣；

2、定製行業的問題，服務同質化，產品單一化，市場定位也趨同。（人脈、圈子、婚慶、鋼需等）；

3、理念缺失，絕大部分關注點在“物”而非人，市場已經從需求轉化為習慣，培養自己的習慣而非客戶的習慣，這是非常大的市場拓寬，例如關懷客戶的習慣，婚慶的消費者僅僅是客戶而非用戶，怎麼使客戶變成用戶，關心的使用率和使用場合等，而且不要過於指望婚慶客戶會帶再帶客戶過來，物品使用率低，而且用途單一，大部分只穿幾次，根本不會去分享；

4、服務體驗的關懷，在用戶量體完成等待衣物的這段時間的互動，不要認為是在打擾客戶，這段時間的溝通避免很多風險和彼此的粘性度提高。就很簡單的發胖或消瘦就要進行合理的預防和溝通，甚至提供專業建議；售後的服務缺失，不要僅限於物的唯護，甚至每兩個提供一次免費保養，時時關懷也是在時時提醒，客戶沒有習慣，只有用我們的習慣去影響，真正做到格物致知、知行合一；

5、降低慾望，一切顯得那麼的自然，才會贏得客戶芳心；每一個動作都在發心用心，而非帶着很強的目的性，物是由人塑造，人的格局氣息又反應在產品上，境隨心轉；

6、團隊技能單一、長短板相對一致，定製市場很多在深耕產品，而非拓寬客戶需求、體驗、習慣；和客戶溝通盡量忘掉你是做服裝的，他要的不是衣服，而且滿足需求后的喜悅，而我們是培養自己的習慣，分享他人；個人覺得定製會普遍化，而且產品會多樣性，催生出趣味性、利他性、個性而不唯一、柔美而不孤傲；服裝定製的核心重點是業務流程及元素重塑而非產品本身，讓產品的元素更多的溶合進來，一改傳統定製的，高冷、嚴肅嚴謹等特點，這些特點關起門來，自己堅守就好，開門充滿生活方式的氣息，蛋糕店花房等場合做定製也是有大把認同。（上海-心越-運營策劃）

何為高端，一套西服一兩萬在坐的各位相信都會買的了，關鍵是給其需求、習慣及理由；就如目前的奢侈品很多品牌把自己的標誌都縮小化，已經不再強調品牌、奢侈，而是回歸本原，增強體驗等，所以忘了高端這個詞，精進自我，自成一派，價值塑造出來，而非定位出來；純個人感覺，隨聊。我比較關注個人平台的定製，所以分享一下身邊的定製形式：

1.成熟設計師品牌，她們有平台且也樂意接定製，價格和風格定位自然是隨自己品牌的，只要經營好品牌自身，定製會源源不斷。她們是真正能做時裝款式，而非職業裝或婚紗禮服的那種。可以給明星定製，也可以給時尚人士定製。

2.資金投入少的傳統定製，比如單做男襯衫，設計師做好一些領子袖子紐扣配件和面料等樣品，供顧客挑選，組合搭配后，由工廠完成成衣，價格可以在500左右。顧客群可以在朋友圈裡延伸，也可以放在婚紗店等配合女裝去推廣。

3.高級定製，去法國或某處，專門系統學習，在國內有強大的人脈關係，接一些官員，富商，或明星等的訂單。但由於專註打版和工藝，在款式上比較傳統，還是以西服套裝為主，男裝居多，這跟第一種設計師主導的區別，一目瞭然。想分享一下我關於私人定製的理解，希望這麼晚沒打擾到大家。我一直在關注婚紗禮服私人訂製這一塊，我個人是認為大批量定製一定是未來的趨勢，另外客戶參与的定製也是趨勢。我沒有見過法國真正的高級定製，但是看現在身邊連個買粉餅的也說私人訂製，以前参觀一個比較大型的牛仔褲廠他們也說定製，在褲子上秀個名字都算。

定製“大眾化”了也粗暴化了。我是認為服裝定製除了做到物理上的定製即合體揚長避短符合顧客審美需求之外，更深層次是滿足顧客的情感和心理需求。

因一個人的氣質性格素養而延伸的定製應該是最高端的吧。大家起初認為定製就是高端貴，現在也有大部分人認為定製即合適。目前大批量無差別生產很難再滿足大眾，即便是剛出來工作兩三年的女孩子也會想要自己獨特的裙衫，不用浮夸但適合自己，即便貴一點點，但是市面上這種精緻的定製渠道太少。我研究生論文寫的是構想的一個婚紗自主定製平台，差不多可以做出demo。

其實之前有好幾人有類似構想，只不過我用自己想法去整理和用不同方式呈現。一款結合模塊定製和純繪圖定製方式，模塊化定製市面已有相關應用在西服和裙裝上，我綜合改進了一下，另外增加自由手繪部分原理類似繪圖軟件，但是有專業引導和輔助繪畫。目的在於幫助顧客和設計師溝通，讓顧客自己設計，然後設計師充當專業顧問一職。過程中可自由發揮和需要專業技術支持部分會有專業引導。

我不是特別懂編程什麼的，但是這些功能在不同應用中都已經實現過，我不過是根據需求整理改進綜合。但是這個想法要實現的話需要很多工作，產品的搭建很簡單但是產品運營推廣和製作供應鏈等，感覺是個很大的項目。研究生開題的時候老師說我讀完博士都不一定寫的完和全。因此最後只做了產品原型流程和終端界面加以動效演示說明表達想法。我堅定地相信未來此類產品肯定會有實現的，實現真正意義上的大批量定製和顧客參与式的定製。

因為我有看到很多人已經為此努力，因為我研究的主要偏終端產品的呈現方式，因此研究了一些相關應用，稍成熟和接近我想法的有兩款可以推薦大家看一下，因為我也是有從中學習到一些，一個是男裝西裝定製的叫“酷特”，女裝裙裝叫“百搭”。純分析，以上均為個人淺見。,
    事實上目前情況，定製店的服裝價格都比較高的，針對人群都是經濟比較富裕的，畢竟這類人群有錢，會對服裝有更深層次的需求。因此定製店的服裝有兩個方向，一是貼身可體，另一個應該可以考慮款式獨特和人手加工較多的款式。後者的出現后，可以考慮放在世界各地的精品服飾店寄賣。

款式獨特需要很多方面支持，包括特殊面料，特殊工藝等。


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最后编辑时间为: 2022-07-07 07:53 Thursday