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　　　有人說:就算中國現在所有的服裝企業都停產，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。而服裝行業通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端的大規模促銷（特價、買贈等手段）來多出貨。這裏，我只想談一些常規外的消化渠道庫存的方法。1.經銷商大力發展團購業務。服裝是生活必需品，必然存在團購市場。團購產生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係，可充分利用這些關係開展團購業務。庫存團購出貨價一般比較低，除掉各項公關投入，基本上沒什麼利潤，但能及時收回現金。尤其對那些季節性強的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。2.尋找特殊的銷售渠道。當現有的銷售渠道無法消化庫存時，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。南京一經銷商手上曾經有一萬餘套運動服的庫存，佔用了他不少資金，而通過其終端渠道，又無法在短期內將這些庫存銷售出去。於是他瞄上了南京大中專院校的大學生。大學生顯然是運動服的主要消費群體，但很多學生則因為經濟問題而買不起運動服。該經銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。在這些學校的體育窗口，他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷。他還出了點小錢，贊助了一些球賽，進一步建立起和學校的關係。因為價廉物美，三個月後，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。3.用庫存品來交換廣告。很多廣告公司為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本，常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則把產品作為公關禮品或公司福利發給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願意將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。一經銷商曾用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電台廣告費（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）。電台則將保暖內衣作為禮品，送給前來參加年底客戶聯誼會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向廠家申請了50%的費用報銷。經銷商相當於沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。4.組織、參加一些有針對性的展銷會。上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。5.將產品改換商標，走另外的渠道。這種方法通常需要廠家統一來執行，統一回收渠道庫存品，改換商標，藉助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接衝突即可。

,　　　有人說:就算中國現在所有的服裝企業都停產，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。而服裝行業通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端的大規模促銷（特價、買贈等手段）來多出貨。這裏，我只想談一些常規外的消化渠道庫存的方法。1.經銷商大力發展團購業務。服裝是生活必需品，必然存在團購市場。團購產生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係，可充分利用這些關係開展團購業務。庫存團購出貨價一般比較低，除掉各項公關投入，基本上沒什麼利潤，但能及時收回現金。尤其對那些季節性強的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。2.尋找特殊的銷售渠道。當現有的銷售渠道無法消化庫存時，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。南京一經銷商手上曾經有一萬餘套運動服的庫存，佔用了他不少資金，而通過其終端渠道，又無法在短期內將這些庫存銷售出去。於是他瞄上了南京大中專院校的大學生。大學生顯然是運動服的主要消費群體，但很多學生則因為經濟問題而買不起運動服。該經銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯繫上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。在這些學校的體育窗口，他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷。他還出了點小錢，贊助了一些球賽，進一步建立起和學校的關係。因為價廉物美，三個月後，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。3.用庫存品來交換廣告。很多廣告公司為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本，常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則把產品作為公關禮品或公司福利發給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願意將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。一經銷商曾用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電台廣告費（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）。電台則將保暖內衣作為禮品，送給前來參加年底客戶聯誼會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向廠家申請了50%的費用報銷。經銷商相當於沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。4.組織、參加一些有針對性的展銷會。上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。5.將產品改換商標，走另外的渠道。這種方法通常需要廠家統一來執行，統一回收渠道庫存品，改換商標，藉助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接衝突即可。,

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最后编辑时间为: 2022-02-11 07:25 Friday