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服裝公司經營理念?集中採購--集中採購(包括一次性集中採購與累積集中採購)可以有效地增強企業的侃價能力，獲得較有利的採購條件

價格定位的依據與如何進行價格定位

1、價格定位的依據：

(1)訂價的目標：

·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高的價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價(一般高於可變成本)的方式

(2)市場需求

即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得大利潤為準，而非高利潤率，否則顧客採購量不足會影響企業的利潤

(3)企業經營的成本

企業經營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內設備的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比服裝店的可變成本主要表現為服裝的採購成本、員工的工資、水電費等產品的可變成本決定了產品價格的底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期

(4)國家有關政策或生產企業的特點要求

2、定價方法：

(1)心理定價法

·取脂定價(即高價)--利用顧客的求新心理：主要針對那些吸引消費者的新品

·滲透定價(即低價)--利用顧客的求廉心理：通過薄利多銷來實現企業的利潤

·聲望定價(即高價)--利用顧客的求名心理：主要針對那些知名品牌的服裝

·零數定價--利用顧客的求准心理

(2)成本定價

·成本加成定價

·目標利潤訂價

·變動成本訂價

(3)折扣定價

·數量折扣

·現金折扣

·季節折扣

(4)促銷定價

·招徠訂價--通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品的銷售

·特殊事件定價--如店慶、節假日等

(5)產品組合訂價--如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產品

(6)價值感知訂價--在顧客估計價格的基礎上進行定價

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最后编辑时间为: 2022-03-23 01:05 Wednesday